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  サロンレポート
 
   
Hair Atelier sourire様
〜オーナーの小鍋ゆう子様にお話を伺いました〜
【Salon Data】
・サロン名Hair Atelier sourire・スタッフ構成2名
・セット面4面・シャンプー台2台
・ウェーブ
 パーマ比率
21%・内エアウェ
 ーブ比率
30%
airwave vita(エアウェーブ ビータ)
宇都宮市郊外の新興住宅地に2013年5月独立開業。持ち前の明るいキャラクターで多くの新規のお客様を固定化し、開業後の経営は順調に推移。
導入のきっかけ
「開業時に他店との差別化要素が必要」と
導入を決意
air waveは前勤務先でも使っていました。開業に際して、お客様に髪を傷めずにウェーブスタイルを楽しんでいただきたいし、近隣他店にないサービスや集客要素も欲しかったので、当店の特徴づけとしてairwave vitaを導入しました。近隣調査を行い、カットなど一般メニューの価格はある程度追従しましたが、airwave vitaパーマはフラッグシップパーマメニューとしてちょっと冒険的なお値段にしちゃいました。お試し価格(初回時のみ20%OFF)の設定も功を奏して集客要素にもなっています。一般メニューの他に目立つ高料金パーマがあるのも、お店の自信の表れということで、良かったのかもしれません。

他のパーマと比較して
小規模開業の力強い味方!
このパーマの良いところはオゾンガラス化のおかげで軟毛や細毛など今までかけたくても上手くかからなかった、持ちが悪かったという人にもしっかりかけられること。手触りの良さと柔らかい質感は全ての方に喜んでいただけますね。今はどちらかというとナチュラルなスタイルが人気なので、時流にも合っていると思います。当店は2人しかスタッフがいないので、以前の機械と比べて大幅に時間短縮が出来て、しかもコールドパーマ技術以外は機械がやってくれるので、うまくお客様を回せるのも嬉しいですね。今どき単価を上げて利益を出すのは簡単ではないですが、おかげでパーマは高単価を維持できています。ただ、もう少しスタッフを入れてもっと客数をこなせるようになったら、お得メニューも作ってパーマ客数をどんどん増やしていきたいですね。

お客様の反応
提案してヒットする人が予測できる!?
もちろんやみくもにオススメしているわけではないのですが、わりとカウンセリングで話していると「この人にお勧めするとやっていただけそう」というのが分かるんですよ。髪の質感にこだわる人や忙しくてもいつもお洒落なウェーブヘアでいたい人、カラーとパーマを共に続けたい人などは初回お試し価格でオススメし、一度かけてもらうとハマって次回からも必ずコレっていうことになります!私自身もかけていて、お客様の方から「それと同じの」というリクエストもありますよ!
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